Der Blick ins Hirn deiner Käufer

Wir treffen unsere Entscheidungen bewusst, vernünftig und rational … zumindest denken wir das.
Die Wahrheit ist: Unser Gehirn haßt Denken, denn das kostet viel Energie. Es denkt nur freiwillig, wenn es dafür Belohnung erwartet bzw. Strafe vermeiden will.

Dank moderner Hirnforschung wissen wir heute, wie Entscheidungen im Gehirn tatsächlich fallen.
Nämlich weitgehend unbewusst und vor allem immer emotional.
Das eigentliche Machtzentrum ist das sogenannte limbische System (unser „Reptilienhirn“). Hier wird zunächst ausschließlich auf Basis von Emotionen bewertet und entschieden.

«Alles, was keine Emotionen auslöst, ist für das Gehirn sinn-, wert- und bedeutungslos.»

Dr. Hans-Georg Häusel
Hirnforscher, Experte für Neuromarketing

Was hat das mit deinem Immobilienverkauf zu tun?

Das große Ziel beim Verkauf deiner Immobilie muss folglich sein, positive Emotionen zu erzeugen.
Frust-Emotionen solltest du dagegen auf alle Fälle vermeiden. Die wirken nämlich für das Käufer-Hirn doppelt so stark (negativ) wie Lust-Emotionen.

Du ahnst schon was jetzt kommt. Richtig. Home Staging.

Home Staging ist nichts anderes als angewandte Verkaufspsychologie.
Basierend auf genau den Erkenntnissen, die ich dir gerade erklärt habe.
Für eine schnelle Kaufentscheidung brauchst du auf alle Fälle ein:

„Ist das schön – genau HIER möchte ich zukünftig leben!“

Sicherheit

Deine Immobilie ist nach einem Home Staging ideal für die Vermarktung vorbereitet (limbische Störer wurden entfernt/ limbische Erfüller verstärkt).
Sie zeigt jetzt ihr volles Potenzial und damit ihren wahren Wert. Mögliche Verkaufs-Hindernisse wurden im Vorfeld aus dem Weg geräumt. Deine Interessenten können nun mit allen Sinnen vor Ort erleben, wie schön es wäre, später hier zu leben.

Du bist besonders und stichst heraus

Zeige bei der ersten Berührung mit deinem Objekt (Internet/Fotos), welch einzigartig schönes Juwel du verkaufst. Im Gegensatz zum virtuellen Einrichten, erleben potenzielle Käufer das in einer gestagten Immobilie auch wirklich. Positives Kopfkino: mit Anfassen, Fühlen, Hören und sogar Schmecken.
Das direkt am Ort der Kaufentscheidung. Besser geht es aus verkaufspsychologischer Sicht nicht.

In kürzerer Zeit

Wer sein Traumzuhause gefunden hat, möchte nicht weitersuchen. Er entscheidet sich schnell dafür, bevor ein Anderer ihm die Immobilie vor der Nase wegschnappt.

Weniger Aufwand und Kosten

Ausreichend viele Interessenten, ein realistischer Verkaufspreis und überzeugende Besichtigungstermine sorgen für einen schnellen Verkauf. Das erspart dir monatelangen Aufwand und Kosten.
Ein gepflegtes Zuhause in das man zunächst gleich entspannt einziehen kann, senkt aber vor allem auch die Angst vor unkalkulierbaren Frust im Hirn deines Käufers.

Höherer Wohnwert

Der gefühlte Wohnwert deiner Immobilie steigt nach einem Staging. Das macht die Vermarktung zum gewünschten Verkaufspreis sehr wahrscheinlich.
Dabei investierst du weitaus weniger für ein Home Staging vor Verkaufsstart, als du schon bei der ersten Preisreduktion verlieren würdest.
Für deinen Käufer ist ein schönes, neues Zuhause ein wahrgewordener Traum – oft verbunden mit einem Zugewinn an sozialen Ansehen.

Wer die maßgeblichen Mechanismen im Kopf seiner Käufer kennt,
verkauft mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit.

Meist in kürzerer Zeit und zum besseren Preis.