Aktuell

Was du als Immobilienerkäufer tun solltest,
um zeitnah und zu einem guten Erlös zu verkaufen.

Immobilien-Suchende haben wieder deutlich mehr Auswahl.
Sie überlegen also ganz genau, wofür sie ihr (teures) Geld ausgeben.

Gehe nicht mit überteuerten Preisvorstellungen
an den Markt.

Der richtige Angebotspreis hat unmittelbare Auswirkung auf die Vermarktungszeit, sowie die Höhe des tatsächlich erzielten Verkaufspreises.
Eine schöne, aber vergleichsweise günstige Immobilie, sorgt für eine größere Nachfrage. Oft bieten dann mehrere Interessenten auf das gleiche Objekt. Dieses kann dadurch einen deutlich höheren Erlös erzielen.

Denke daran: Potenzielle Käufer beobachen Immobilienangebote über mehrere Wochen. Startest du mit einem überhöhten Preis, nimmst du dein Objekt direkt schon aus dem Rennen. Kaufwillige werden es als „zu teuer“ abstempeln. Oder einfach abwarten bis dein Leidensdruck so hoch ist, dass du den Preis senkst. Dies ist oft der Startschuss für weitere Preisverhandlungen. Dir bleibt dann nur noch die Entscheidung nicht oder zu einem deutlich schlechteren Preis zu verkaufen. Muss die Vermarktung mit neuer Preisgestaltung wiederholt werden, vergehen oft weitere 4-6 Wochen. Du verkaufst also viel später und zu einem niedrigeren Preis.

Überlege dir, ob der Verkaufspreis zum Einkommen deiner Zielgruppe passt. Was nützt das schönste Angebot, wenn es sich die Menschen nicht leisten können.

Ein kleines Rechenbeispiel: (Stand 01-2024, rechne mit aktuellen Zahlen)
Bei einem Kaufpreis von 400.000 Euro für ein durchschnittliches Einfamilienhaus,
abzüglich der von den meisten Banken geforderten 20% Eigenkapital,
wären ca. 320.000 Euro vom potenziellen Käufer zu finanzieren.
Mit dieser Finanzierungssumme landen Käufer bei einer monatlichen Bankrate von ca. 1.500 Euro.
Geht man davon aus, dass die Rate nicht mehr als 30% des monatlichen Haushaltsnetto-Einkommen sein darf, müssen den Käufern also mindestens 4.500 Euro (netto) zur Verfügung stehen.
In Waldshut-Tiengen lag 2022 das durchschnittliche Netto-Haushaltseinkommen bei ca. 4.700 Euro. Für eine Durchschnittsfamilie ist eine Immobilie für ca. 400.000 Euro rein rechnerisch also gerade so machbar. Alle Immobilien die preislich weit darüber liegen, haben’s demnach schwer.

Ist deine Immobilie in einem gepflegt-modernen Zustand, also mit relativ wenig handwerklichen Aufwand gleich „bezugsfertig“, erspart das dem Käufer jede Menge Aufwand.
Auf Dreck und Rennerei hat keiner Lust.

Verkaufst du eine Bestandsimmobilie:

Lohnt es sich noch einmal zu investieren!

Die Kosten dafür sind oft nur ein Bruchteil von einer später drohenden Preisreduzierung. Geht es in die Verhandlung, startet die Spirale meist im fünfstelligen Bereich. Welche Arbeiten sinnvoll sind und welche du dir sparen kannst, erfährst du von mir als Expertin. Schreibe mir gern eine Mail an: hallo@wohnen-ist.de

ZEIGE deinen potenziellen Käufern, welch unwiederbringlich schönes Juwel sie mit Abwarten verpassen würden.

Wer beim Besichtigen fühlt: „Genau DAS will ich!“ möchte nicht, dass ihm jemand sein Traumzuhause vor der Nase wegschnappt. Wer in eine bestimmte Immobilie verliebt ist, wartet nicht ab. Er langt so tief in die Tasche, wie er eben kann. Damit erzielst du den aktuell bestmöglichen Preis.

Bereite deine Immobilie mit einem Home Staging zielgruppengenau für die Vermarktung vor. Käufer brauchen absolute Sicherheit sich für das Richtige zu entscheiden.

ACHTUNG
Ein virtuelles Einrichten ist kein Home Staging!
Die Kaufentscheidung wird IN der Immobilie getroffen.
Hältst du bei der Besichtigung nicht, was du vorher anhand der Bilder versprochen hast,
sind negative Emotionen vorprogrammiert.

Du kannst den optimalen Verkauf
deiner Immobilie selbst aktiv lenken.

Du selbst kannst mit einem vorherigen Home Staging den Verkauf mit professioneller Anleitung bestmöglich vorbereiten. Und so zum Beispiel potenzielle Verkaufshindernisse schon im Vorfeld beseitigen. Gestagte Immobilien haben im Vergleich immer einen gefühlt höheren Wohnwert. Sie erzielen damit meist einen besseren Preis und die Verkaufszeit ist deutlich kürzer.

Als professionelle Homestagerin weiß ich,
wie deine Objekte den größten positiven Eindruck auf potenzielle Käufer erlangen.
Ich mach das mit dem „Verlieben“ für dich.

“ … Kurz gesagt: Dank ihres kreativen, ansprechenden und mich völlig begeisternden Homestagings (sowie der tollen Fotos für die Makler-Veröffentlichung) meiner 2-Zi-Wohnung gelang ein zügiger Verkauf, bei dem ich die festgesetzte Kaufsumme erzielen konnte.“
Dorothee Scheina, Eigentümerin

„Als Immobilienmakler arbeite ich seit einigen Jahren mit Frau Martin zusammen! Sie erkennt die Potentiale der Objekte und hebt diese durch die passende und geschmackvolle Einrichtung noch hervor. Die Qualität ihrer Beratung, Arbeitausführung und Arbeitsergebnisse sind hervorragend, kompetent und professionell.
Danke für die sehr gute Zusammenarbeit.“
Armin Schropp, Immobilienmakler

„Bei vielen Immobilien fällt es Interessenten schwer, sich die Immobilie im sanierten, veränderten Zustand mit den eigenen, schönen Möbeln vorzustellen. Hier kommt Alexandra Martin ins Spiel: Sie hat nicht nur die Fähigkeit, vorhandene Elemente gekonnt in ihr Raum- und Farbkonzept zu integrieren, sondern kann dies auch vom ersten bis zum letzten Schritt praktisch umsetzen. Wenn man dann das Ergebnis am Ende sieht, könnte man meinen, es ist ein Wunder, aber das ist es nicht. Es ist die hervorragende Idee und Arbeit von Wohnen Ist. Darüber hinaus ist sie überaus ehrlich, umgänglich, hilfsbereit und fair. Wir sind immer glücklich, wenn wir bei einem neuen Projekt mit ihr zusammen arbeiten dürfen.“
Udo Roth, Immobilienmakler