Der Immobilienmarkt hat sich zum Käufermarkt gedreht.

Heißt, es gibt ein größeres Angebot an Immobilien. Interessenten bekommen deutlich mehr Auswahl als noch im letzten Jahr. Potenzielle Käufer überlegen ganz genau wofür sie ihr (teures) Geld ausgeben möchten.

Was du nun als Immobilien-Verkäufer tun kannst,
um dennoch zeitnah, sowie zu einem guten Erlös, zu verkaufen:

Gehe nicht mit überteuerten Preisvorstellungen an den Markt.
Der richtige Angebotspreis hat unmittelbare Auswirkung auf die Vermarktungszeit, sowie die Höhe des tatsächlich erzielten Verkaufspreises.
Eine schöne, aber vergleichsweise günstige Immobilie, sorgt für eine größere Nachfrage.
Oft bieten dann mehrere Interessenten auf das gleiche Objekt. Dieses kann dadurch einen deutlich höheren Erlös erzielen.

Denke daran: Potenzielle Käufer beobachen Immobilienangebote über mehrere Wochen. Startest du mit einem überhöhten Preis, nimmst du dein Objekt direkt schon aus dem Rennen.
Kaufwillige werden es als „zu teuer“ abstempeln. Oder einfach abwarten bis dein Leidensdruck so hoch ist, dass du den Preis senkst. Dies ist oft der Startschuss für weitere Preisverhandlungen. Dir bleibt dann nur noch die Entscheidung, nicht oder zu einem deutlich schlechteren Preis zu verkaufen.
Muss die Vermarktung mit neuer Preisgestaltung wiederholt werden, vergehen oft weitere 4-6 Wochen. Du verkaufst also viel später zum sehr viel niedrigeren Preis.

Ist deine Immobilie in einem gepflegt-modernen Zustand, also mit relativ wenig handwerklichen Aufwand gleich „bezugsfertig“, erspart das dem potenziellen Käufer viel Aufwand. (Bedenke die aktuelle Handwerkersituation bzw. die Materialpreise.)
Verkaufst du eine Bestandsimmobilie: Investiere ggf. noch einmal. Die Kosten dafür sind oft nur ein Bruchteil von einer potenziellen Preisreduzierung.
Welche Arbeiten sinnvoll sind, erfährst du von mir als Expertin.

ZEIGE deinen potenziellen Käufern, welch unwiederbringlich schönes Zuhause diese mit Abwarten verpassen könnten.
Bereite deine Immobilie bestmöglich mit einem Home Staging für die Vermarktung vor. Käufer brauchen die absolute Sicherheit sich für das Richtige zu entscheiden. Schließlich müssen sie in der Regel einen steinigen Weg bis zum neuen Heim zurück legen.

Fühlen deine Interessenten vor Ort (am Point of Sale = Ort an dem die Kaufentscheidung fällt): „Das ist schön – genau DAS will ich!“, möchten sie nicht, dass ihnen jemand das Traumzuhause vor der Nase wegschnappt. Wer in ein bestimmtes Haus/Wohnung verliebt ist, zögert nicht lange und greift so tief in die Tasche, wie er eben kann.

Achtung:
Ein virtuelles Einrichten ist kein Home Staging!!
Die Kaufentscheidung wird IN deiner Immobilie getroffen. Hältst du bei der Besichtigung nicht, was du vorher anhand der Bilder versprochen hast, ist pure Enttäuschung auf Käuferseite sehr wahrscheinlich.

Wer beim Besichtigen fühlt: „Genau DAS will ich!“ möchte nicht, dass ihm jemand sein Traumzuhause vor der Nase wegschnappt. Wer in eine bestimmte Immobilie verliebt ist, wartet nicht ab. Er langt so tief in die Tasche, wie er eben kann.

Damit erzielst du den aktuell bestmöglichen Preis.

Als professionelle Homestagerin weiß ich, wie deine Objekte den größten positiven Eindruck auf potenzielle Käufer erlangen.
Ich mach das mit dem „Verlieben“ für dich.